Jakie są ograniczenia władz handlowych?

Limity władz Handlowych są następujące:

Charakter i zakres uprawnień nadawanych sprzedawcom zależałby od rodzaju produktu, który muszą sprzedać, a także od charakteru organizacji, którą reprezentują.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

Nie ma twardych i szybkich zasad określających, jak wielką władzę należy nadać sprzedawcom, ale nowoczesna tendencja polega na utrzymaniu go w jak najmniejszym stopniu.

Władza i swoboda handlowców jest różna, od firmy do firmy. Niektóre organizacje obdarzają je znacznym autorytetem i dają wolną rękę do korzystania z własnej inicjatywy. Inni ograniczają swoje uprawnienia i ściśle nadzorują i kontrolują wszystkie swoje działania.

Zasadniczo, ponieważ od sprzedawcy wymaga się większej wiedzy technicznej i doświadczenia, dopuszcza się większą swobodę działania, a autorowi ogranicza się ograniczenia.

Jeśli system nadzoru jest zbyt rygorystyczny, może on utrudniać, a nie pomagać w sprzedaży. Jednak niezbędna jest pewna miara kontroli.

Ponownie, stały nadzór nad każdym sprzedawcą nie jest możliwy w przypadku dużych organizacji. W takich przypadkach zwykłą praktyką jest wysłanie seniora z nowym sprzedawcą w przypadku kilku pierwszych połączeń w celu zaproponowania ulepszeń i zachęcenia danego sprzedawcy.

Doświadczeni handlowcy są często konsultowani w kwestiach takich, jak udzielanie kredytów i specjalnych koncesji i często niezależne władze mają decydować o tym za nich.

W innych przypadkach ich władza w zakresie ceny, gwarancji, kredytu, koncesji itd. Jest ograniczona, a w przypadku dodatkowych koncesji należy skonsultować się z centralą.