Zmiany w praktyce zakupów: scentralizowany zakup, reverse marketing i dzierżawa

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się o scentralizowanych zakupach, marketingu zwrotnym i dzierżawie w rozwoju praktyki zakupowej dotyczącej marketingu!

Tylko w czasie zakupu (JIT):

Celem JIT jest zminimalizowanie zapasów poprzez zorganizowanie systemu dostaw, który zapewnia materiały i komponenty, ponieważ są one wymagane. Dostawca dostarcza produkty w małych rozmiarach. Koszty magazynowania nabywców są znacznie zmniejszone lub wyeliminowane.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2011/12/business_development1.jpg

Firma posiada akcje zabezpieczające przed awarią maszyn, wadliwymi częściami i błędami ludzkimi, a ponieważ zajmuje dużo czasu, wysiłku i zasobów, aby wyeliminować takie nieefektywności, nadal utrzymuje zapas. Kupujący, który nalega na dokonywanie zakupów just-in-time, musi zagwarantować, że otrzymuje tylko dobrej jakości materiały od swoich dostawców, ponieważ każda liczba złych jakości produktów spowoduje utratę produkcji z tej samej liczby pozycji, ponieważ nie ma zapasów buforowych aby zrekompensować wadliwe przedmioty.

Kupujący określają tylko podstawowe cechy produktu, dzięki czemu dostawcy mają więcej swobody w zakresie projektowania i metod produkcji. Dostawca certyfikuje jakość swoich dostaw, a tym samym zmniejsza kontrolę jakości w firmie kupującej.

Koszty ogólne są zminimalizowane, ponieważ kontrola jakości u źródła jest bardziej skuteczna niż w dalszej części łańcucha dostaw. Wdrożenie JIT wymaga integracji działań zakupowych i produkcyjnych kupującego i dostawcy.

Ważne jest, aby kupujący i dostawca produkowali w tym samym tempie. Niektórzy dostawcy produkują duże ilości produktów, ale dostarczają je kupującym w mniejszych partiach. Ta praktyka nie zmniejsza kosztu posiadania zapasów - koszt posiadania ekwipunku jest po prostu przesunięty z nabywcy na dostawcę, co skutkuje obniżeniem jego marży zysku lub znalezieniem sposobu na obciążenie kupującego.

Ideą JIT jest utrzymywanie minimalnych zapasów w łańcuchu dostaw. Dlatego zanim kupujący poprosi o mniejsze i częstsze dostawy, powinien sprawdzić u dostawcy, jak to zrobi - jeśli dostawca jest w stanie dostarczyć mniejszą liczbę partii tylko poprzez zwiększenie jej kosztów, kupujący powinien sprawdzić jeśli oszczędza wystarczająco, prosząc o drobne dostawy, aby uzasadnić wzrost kosztów u jego dostawcy.

Ponieważ JIT wymaga dostarczenia dokładnej ilości materiałów do linii produkcyjnej, ponieważ są one wymagane, harmonogramy dostaw muszą być bardzo wiarygodne, a dostawcy muszą być przygotowani na regularne dostawy, być może nawet wiele razy dziennie.

Czas dostawy produktu dostawcy musi być krótki, a liczba wad musi być bardzo niska. Należy sporządzić długoterminowe umowy zakupu.

Dostawca musi znajdować się w pobliżu kupującego, aby umożliwić częste dostawy. Dostawca musi dostarczać duże partie towaru, jeśli znajduje się on daleko od kupującego, a dostarczanie małych partii produktów na duże odległości byłoby zbyt drogie.

Kupujący coraz częściej podkreślają, że ich dostawcy przestrzegają zasad JIT. Ważne jest, aby dostawcy rozumieli zmiany, które będą musieli wprowadzić w swoich systemach i operacjach, aby móc dostarczać odpowiednią ilość materiałów we właściwym czasie.

Kupujący, którzy przestrzegają zasad JIT, zredukowali swoje zapasy w stopniu, w jakim jedna nieudana dostawa może sparaliżować ich całą działalność. Oczywiście nabywcy nie życzą sobie, aby nie dotarli do harmonogramów dostaw swoich dostawców.

Dostawcy nie powinni pozyskiwać klientów od takich nabywców ani zgodzić się na prowadzenie z nimi współpracy, chyba że zorganizowali swoje systemy i operacje, aby działały w środowisku JIT.

Scentralizowane zakupy:

Kiedy kilka jednostek biznesowych w firmie ma wspólne wymagania, firma zbiera wymagania jednostek biznesowych i kupuje hurtowo. Centralne zakupy stanowią okazję do wzmocnienia pozycji negocjacyjnej poprzez zakup hurtowy.

Centralne zakupy zachęcają do zakupu specjalistów, aby skupili swoje wysiłki na niewielkiej grupie produktów, umożliwiając im rozwinięcie rozległej wiedzy na temat czynników kosztowych i operacji dostawców.

Jeden mały zespół może specjalizować się w kupowaniu plastikowych przedmiotów, podczas gdy inny może specjalizować się w zakupie elementów metalowych. Lokalne zakupy, tj. Gdy działy i jednostki biznesowe dokonują własnych zakupów, zwykle koncentrują się na krótkoterminowych kosztach i zyskach, podczas gdy scentralizowane zakupy kładą większy nacisk na długoterminowe relacje dostaw.

Poza wpływami, np. Inżynierowie odgrywają większą rolę w wyborze dostawców w lokalnych organizacjach zakupowych, ponieważ mniej wyspecjalizowanym nabywcom brakuje wiedzy i statusu, by kwestionować zalecenia osób technicznych.

Dostawca może sobie pozwolić na posiadanie dedykowanego zespołu obsługującego dużą firmę, która kupuje centralnie. Zespół może rozwijać długoterminowe relacje z centralnym zespołem zakupowym. Ponieważ te organizacje mogą wydawać duże zamówienia, starają się wydobyć maksymalne koncesje od swoich dostawców.

Dostawcy powinni być gotowi na targowanie się. Dostawcy powinni również być gotowi do zainstalowania specjalnych systemów, aby móc obsługiwać te duże konta. Dostawcy powinni jednak okresowo sprawdzać opłacalność tych dużych kont, ponieważ ci kupujący są w stanie wyrwać ostatnią uncję wartości z okazji.

Wiedzą, że dostawcy będą twardo walczyć o swoje konta, więc grają trudniej i mogą zostawić dla dostawców bardzo niewielkie zyski.

Reverse Marketing:

Zwykle nabywcy pełnią rolę pasywną, polegając na wrażliwości ich dostawcy na ich potrzeby i możliwości technologiczne, aby zapewnić im rozwiązania swoich problemów. Nabycie nabiera coraz bardziej aktywnej, agresywnej roli w zdobywaniu produktów potrzebnych do usprawnienia ich działalności, a tym samym ich zdolności do konkurowania.

Reversing marketing to proces, w którym kupujący usiłuje przekonać dostawcę do dostarczenia dokładnie tego, czego chce. Istotą odwrotnego marketingu jest to, że nabywca przejmuje inicjatywę w kontaktach z nowymi lub istniejącymi dostawcami i przekonuje ich do spełnienia swoich wymagań.

Konsekwencje odwrotnego marketingu polegają na tym, że może on stanowić zagrożenie dla nie-współpracujących dostawców, ale daje duże możliwości reagującym dostawcom zewnętrznym i zewnętrznym. Rozwój marketingu odwrotnego przynosi dwie kluczowe korzyści dostawcom, którzy są gotowi wysłuchać propozycji nabywcy i starannie rozważyć jego zalety.

Po pierwsze zapewnia możliwość rozwoju silniejszych i trwalszych relacji z klientem. Po drugie, może to być źródłem nowych możliwości produktu, które można rozwijać w celu poszerzenia bazy klientów w późniejszym czasie.

Wynajem:

Umowa dzierżawy to umowa, na podstawie której właściciel składnika aktywów przyznaje prawo do użytkowania składnika aktywów przez określony czas innej osobie w zamian za zapłatę czynszu. Korzyści dla klienta polegają na tym, że umowa leasingu pozwala uniknąć konieczności zapłaty ceny zakupu produktu, jest zabezpieczeniem przed szybkim starzeniem się produktu, może mieć zalety podatkowe, pozwala uniknąć problemów ze zbyciem sprzętu i niektórymi rodzajami kontroli leasingu, unika niektórych koszty utrzymania. Ale koszty leasingu mogą ostatecznie być wyższe niż zwykłe zakupy.

W przypadku kosztownego sprzętu, a także sprzętu, którego użyteczność lub technologia nie została jeszcze udowodniona, umowa leasingowa zmniejsza ryzyko dla klientów. Klient może nie mieć pieniędzy na zakup drogiego sprzętu, ale może sobie pozwolić na spłatę miesięcznej raty.

Dostawcy sprzedający drogie urządzenia mogą zwiększyć przychody, dając możliwość leasingu swoich urządzeń klientom. Wielu klientów, którzy inaczej nie mogliby pozwolić sobie na zakup sprzętu, przejmie go na leasing.

W przypadku niesprawdzonych technologii klienci mogą skorzystać z szansy na nowy produkt, jeśli wiedzą, że mogą zwrócić sprzęt, jeśli nie uznają go za przydatny. Specjaliści od marketingu odkryją, że ich technologie są szybciej akceptowane, gdy klienci mają możliwość ich wypożyczenia.

Kiedy sprzęt musi być wynajęty zamiast sprzedaży, jakość produktu ulegnie poprawie pod względem trwałości, kosztów konserwacji i pod względem posiadania najnowszych technologii.

Dostawca rozumie, że jest właścicielem sprzętu, a jego zyski będą wyższe, jeśli produkt będzie trwał długo, poniesie niskie koszty utrzymania i nie stanie się przestarzały. Dostawca poprawi jakość produktu, ponieważ ryzyko własności pozostaje przy nim.