Sprzedaż detaliczna: krótka mowa o sprzedaży detalicznej

Sprzedaż detaliczna obejmuje wszystkie czynności związane ze sprzedażą towarów i usług konsumentom końcowym do osobistego spożycia. W ciągu ostatnich trzech dziesięcioleci nastąpiło wiele zmian w środowisku sprzedaży detalicznej. Koncepcja koła sprzedaży detalicznej wyjaśnia ewolucyjne zmiany w sprzedaży detalicznej.

Detaliści w tym procesie ewolucyjnym mają do czynienia z trzema fazami: wejściem, handlem i podatnością. Dialektyczna ewolucja handlu detalicznego mówi, że dwie różne konkurencyjne formy handlu detalicznego łączą się w nową konstytucję handlu detalicznego, będącą kompilacją dwóch pierwotnych form.

Sklepy detaliczne są zasadniczo podzielone na:

1. Sklep detalistów

2. Detaliści spoza sklepów.

Domy towarowe, sklepy wyspecjalizowane, supermarkety spożywcze, supermarkety, sklepy dyskontowe, sklepy z cenami detalicznymi i salony katalogowe to sklepy detaliczne. Sprzedaż detaliczna bez sklepów obejmuje marketing bezpośredni, sprzedaż bezpośrednią i automatyczne sprzedawanie.

Detaliści są dziś zmuszeni do opracowania atrakcyjnych strategii marketingowych, ze względu na rosnącą konkurencję w branży detalicznej. Ukierunkowanie na klientów pomaga sprzedawcom w tworzeniu ofert produktów, projektowaniu obiektów sklepów, wyborze narzędzi promocyjnych, ustalaniu cen i definiowaniu pożądanych poziomów usług.

Aby odróżnić wizerunek swojej firmy od konkurencji, sprzedawca musi ustawić swoją firmę. Asortyment asortymentu sprzedawany przez sprzedawców detalicznych musi odpowiadać oczekiwaniom rynków docelowych. Detalista powinien również starannie ustawić swój inny element marketingu miksu (cena, miejsce i promocja), aby dopasować się do potrzeb i wymagań klientów docelowych, różne czynniki zmieniły sposób sprzedaży detalicznej.

Obecne trendy w handlu detalicznym obejmują:

1. Pojawienie się nowych form sprzedaży detalicznej,

2. Krótsza żywotność nowych form sprzedaży detalicznej,

3. Wzrost sprzedaży detalicznej poza sklepem,

4. Pojawienie się sprzedawców supermocy,

5. Rozwój centrów handlowych,

6. Innowacje technologiczne, oraz

7. Globalne operacje.