7 Podejścia do strategii pozycjonowania produktu

Istnieje 7 podejść do strategii pozycjonowania:

ja. Korzystanie z cech produktu lub korzyści dla klientów:

W tym przypadku segmentacja odbywa się z uwzględnieniem cech produktu lub korzyści dla klienta.

Czasami nowy produkt jest pozycjonowany w odniesieniu do charakterystyki produktu, którą konkurenci zignorowali. BenQ został uznany za dostawcę ruchomych obrazów z funkcją morfingu, co jest absolutnie nowym rozwiązaniem na rynku. Czasami produkt próbuje ustawić się równolegle na dwóch lub więcej cechach produktu. Na przykład Mahindra i Mahindra Scorpio były pozycjonowane jako niezawodny i modny MUV.

za. Charakterystyka fizyczna:

Są to najbardziej obiektywne kryteria, które można zmierzyć na podstawie fizycznej skali, np. Temperatury, intensywności koloru, odległości, siły zapachu itp.

b. Pseudofizyczne cechy:

Odzwierciedlają one właściwości fizyczne, które nie dają się łatwo zmierzyć. Przykładami są pikantność, rodzaj aromatu, połysk, kremowość itp.

do. Korzyści:

Dotyczą one zalet sprzyjających dobremu samopoczuciu konsumenta. Przykładami są gaszenie pragnienia, zaspokojenie głodu, nieszkodzenie skórze itp.

ii. Podejście cenowo-jakościowe:

Takie podejście uzasadnia różne kategorie produktów w zakresie ceny i jakości. Producenci celowo starają się oferować więcej pod względem usług, funkcji lub wydajności w przypadku niektórych produktów znanych jako produkty premium, a za to pobierają wyższą cenę, częściowo w celu pokrycia wyższych kosztów, a częściowo w celu zakomunikowania faktu, że są one wyższej jakości. Z drugiej strony istnieją produkty znane jako produkty masowe, w których główną kwestią jest cena przy zachowaniu minimalnego standardowego zobowiązania jakości.

Na przykład, jeśli weźmiesz pod uwagę firmę taką jak Maruti Suzuki na indyjskim rynku samochodowym, zobaczysz, że mają Maruti 800 i Maruti Omni w segmencie A (2-22, 2 l), Maruti Zen i Wagon R w segmencie dolnym (2, 2-3, 5). lakhs), Maruti Alto Vxi w górnym segmencie (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno w segmencie С (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 w segmencie SUV wysokiej klasy i Maruti Baleno Altura w segmencie Estate.

iii. Podejście do zastosowania lub aplikacji:

Innym sposobem pozycjonowania jest rozważenie użycia lub zastosowania. Dobrym przykładem jest maść do skóry Itch Guard (kremowa baza) od Paras Pharmaceuticals, która została umieszczona jako Over. Lek Counter (OTC) (tj. Lek, który nie wymaga recepty), aby "złagodzić swędzenie spowodowane INTERTRIGO".

iv. Podejście produkt-użytkownik:

Dotyczy to pozycjonowania produktu z uwzględnieniem konkretnego użytkownika lub klasy użytkowników. Marki kosmetyków takie jak Revlon, L'Oreal czy Lakme pozycjonują się w kobietach świadomych mody.

v. Podejście klasy produktu:

Niektóre produkty muszą podejmować krytyczne decyzje dotyczące pozycjonowania, które obejmują stowarzyszenia klasy produktów. Na przykład Nescafe Bru ustawił się jako kawa rozpuszczalna.

vi. Podejście symboliki kulturowej:

Wiele firm używa głęboko zakorzenionych symboli kulturowych, aby odróżnić swoje marki od swoich konkurentów. Wykorzystanie postaci o nazwie Gattu autorstwa Asian Paints pomaga im stać się marką, która jest zawsze gotowa do pomocy, szybka w podejmowaniu decyzji i bardzo młoda i współczesna.

vii. Konkurencyjne podejście:

Pozycjonowanie może być wykonane z wyraźnym lub domniemanym układem odniesienia dla jednego lub większej liczby konkurentów. Istnieją 2 powody tego:

za. Konkurent może mieć mocny, dobrze zdefiniowany obraz opracowany przez wiele lat, a ten obraz może być używany jako pomost do przekazywania innego obrazu, do którego się odnosi. To tak, jak podasz swój adres, wspominasz o znanych miejscach, takich jak bank, biuro, szkoła itp.

b. Czasami ważne jest nie tylko to, jak dobrze konsumenci myślą o tobie, ale także ważne jest, aby wierzyli, że jesteś lepszy od danego konkurenta.

Bardzo dobry przykład można znaleźć na rynku gazet i czasopism, gdzie gazety takie jak Dainik Jagran lub czasopisma takie jak Business World porównują się z konkurentami, takimi jak Punjab Kesari lub Business Today, odpowiednio pod względem obiegu i czytelnictwa.