Zalety i wady marketingu bezpośredniego

Niektóre zalety i wady marketingu bezpośredniego są następujące:

Zalety marketingu bezpośredniego:

ja. Większa dokładność w kierowaniu na konsumentów

ii. Czas można kontrolować, aby zmaksymalizować wpływ

iii. Zawodnicy są mniej świadomi aktywności

iv. Zapewnij więcej informacji zwrotnych od konsumentów, poprawiając w ten sposób późniejszą aktywność marketingową

v. Wszystkie wyniki są dokładnie mierzalne

vi. Będąc skuteczniejszym środkiem komunikacji, ponieważ jest spersonalizowany, odpowiedni i solus (tzn. Nie konkuruje z innymi komunikatami reklamowymi)

Wady marketingu bezpośredniego:

ja. Publiczny cynizm i apatia do śmieci

ii. Ogólne przekonanie, że telemarketing jest dość inwazyjny

iii. Wyższe koszty początkowe niż w przypadku innych tradycyjnych metod reklamowych

Marketing bezpośredni kosztuje znacznie więcej niż ogólne media konsumenckie, aby dotrzeć do tysiąca odbiorców. Jednak ważne jest, aby nie oceniać marketingu bezpośredniego na podstawie surowego porównania CPT z innymi mediami. Pamiętaj, że bezpośrednie podejście do indywidualnych klientów umożliwia celowanie wiadomościami z niezwykłą dokładnością, zapewniając, że promocja trafia tylko do osób, które najprawdopodobniej są zainteresowane treścią wiadomości. Już samo to powinno wystarczyć, aby podważyć przydatność porównań CPT do oceny marketingu bezpośredniego.

Bezpośrednie media dostarczają również wiadomości reklamowe i możliwości sprzedaży potencjalnym konsumentom w zaciszu własnego domu ". Odpowiedzi są proste; głównie konsument po prostu wykonuje rozmowę telefoniczną. Gdy używane są kanały bezpośrednie, wiadomości mają minimalną konkurencję dla uwagi konsumentów z innych reklam, czas może być bardzo dokładnie kontrolowany, a konkurencja będzie mniej świadoma kampanii. Prawdopodobnie jednak najbardziej krytyczną analizą wydajności mediów jest ilość generowanej odpowiedzi.

W ogólnej reklamie konsumenckiej często trudno jest przypisać wyniki kampanii z absolutną pewnością do reklamy, ponieważ inne czynniki mogły zadziałać przy każdej mierzonej zmianie, niezależnie od tego, czy chodzi o lepszą sprzedaż, czy zwiększoną świadomość produktu po stronie docelowej. rynek.

W marketingu bezpośrednim konkurencyjne media można jednak precyzyjniej ocenić pod kątem ich skuteczności, mierząc dokładny poziom odpowiedzi, który stymulują. Tutaj miarą nie jest koszt dotarcia do tysiąca członków widowni, ale koszt uzyskania tylko jednego z nich, aby odpowiedział w pożądany sposób (np. Prosząc o szczegóły lub dokonując zakupu).