Pojawienie się konkurencyjnego scenariusza w nowym globalnym środowisku

Powstający konkurencyjny scenariusz można przedstawić za pomocą sześciu perspektyw możliwej konkurencji w nowym środowisku globalnym. Pierwsze cztery z sześciu kątów najlepiej zapamiętać myśląc w kategoriach rzeczowników i czasowników w zdaniu. Rzeczownik określa, co robi system funkcjonalny.

Konkurent, który konkuruje z wykorzystaniem tego samego systemu funkcjonalnego, aby wykonać to samo zadanie dla klienta, zostanie uznany za konkurenta "Kąt I". Coca-Cola i Pepsi konkurują ze sobą na przykład pod kątem I, przynajmniej w odniesieniu do swoich flagowych napojów coli. Dwa podobne napoje na bazie coli stanowią środek zaspakajający pragnienie klientów.

(a) Kąt I (ten sam rzeczownik, ten sam czasownik). Ta sama podstawowa technologia i / lub model biznesowy, taka sama potrzeba kupującego / bezpośredni nabywca:

Konkurs "Kąt I" reprezentuje konkurencję, o której większość ludzi myśli w pierwszej kolejności, gdy prosi się o listę swoich konkurentów. To nie jest złe miejsce na początek. Tutaj masz klasyczne zmagania konkurencyjne, takie jak Coca-Cola kontra Pepsi, Ford Taurus kontra Toyota, Camry kontra Honda Accord i Kmart kontra Wal-Mart.

Im mniej zróżnicowane produkty, tym trudniejsza będzie konkurencja w kategorii "Kąt I". Bez lepszego sposobu rozróżniania produktów, zasadnicza różnica w konkurencji "Kąt I" migruje w kierunku aspektów związanych z ceną i ceną, takich jak niezawodność.

Czyści sprzedawcy towarów biorą udział w ekstremalnych konkurencjach Angle I i odkrywają, że potencjał zysku zależy niemal wyłącznie od podaży i popytu na rynku. Zróżnicowanie, choć nie eliminuje efektów podaży i popytu, może wypaczać popyt na korzyść firmy z preferowanym wariantem produktu.

(b) Kąt II (ten sam rzeczownik, inny czasownik). Ta sama podstawowa technologia i / lub model biznesowy, inna potrzeba kupującego (alternatywne zastosowanie):

Konkurenci, że inne niewidome firmy zwykle pochodzą z jednego z pozostałych sześciu punktów widzenia konkurencji. Firmy, które rywalizują w Kąt II, mogą początkowo nie wpływać na siebie nawzajem. Jednakże, gdy bariery prawne konkurencji, takie jak patenty, oraz niezbędne surowce lub usługi, stają się rzadkością; lub jedna firma decyduje się przejść do konkurencji Kąty I, spełniając potrzeby lub pragnienia drugiej firmy, efekt konkurencji "Kąt II" staje się oczywisty.

Gillette i Bic demonstrują przypadek konkursu "Angle II", który przeniósł się do konkursu "Kąt I". Procesy produkcji jednorazowych piór (Bic) i jednorazowych maszynki do golenia (Gillette) okazały się dość podobne. Każdy wkroczył na innych nabywców, gdy zaczęli produkować własne jednorazowe maszynki do golenia i pióra.

(c) Kąt III (inny rzeczownik, ten sam czasownik) Inna podstawowa technologia lub model biznesowy, ta sama potrzeba kupującego / zamawiającego (zamiennik):

Kiedy szwajcarski przemysł zegarkowy stracił grunt pod nowe japońskie zegarki cyfrowe, cała branża poniosła skutki konkurencji Angle III. Rdzeń Konkurs Angle III pojawia się, gdy nowa technologia umożliwia zaspokojenie popytu lub chęci kupującego w lepszej cenie lub oferuje nabywcy lepszą wartość.

Pojawia się również, gdy zmieniają się regulacje biznesowe, pozwalając firmom konkurować w sposób, w jaki wcześniej zapobiegano legalnie. Kiedy zmiany technologiczne lub regulacyjne prowadzą do nowych konkurentów Angle III, model biznesowy wprowadzony w celu ich wykorzystania może mieć tak duże znaczenie dla sukcesu substytutu, jak zmienia się sama technologia lub regulacja. Ponadto istniejący model biznesowy firmy oparty na wcześniejszym rozwiązaniu potrzeb lub pragnienia kupującego może faktycznie hamować jego zdolność do konkurowania przy użyciu nowego modelu.

Na przykład Merrill Lynch stanął w obliczu zmian prawnych i technicznych, które wprowadziły konkurentów Angle III. Deregulacja stawek prowizyjnych otworzyła drzwi dla brokerów dyskontowych. Obecny pełny model działalności brokerskiej oparty na relacjach z klientami był jednym z powodów, dla których firmy takie jak Merrill Lynch nie korzystały z konkurencyjnych cenowo usług rabatowych i nie mogły szybko przyjąć nowej internetowej technologii brokerskiej w sposób wynagradzany za transakcje. Charles Schwab może mieć strukturę pośrednika.

Konkurs Angle III obfituje w rynek. Jako inny przykład rozważ dostępną niedawno opcję wykonywania połączeń telefonicznych ISD przez Internet z komputera. W chwili pisania tego tekstu jakość takich połączeń nie była porównywalna z tradycyjnymi liniami głosowymi. Poprawi się.

Dla firm takich jak AT & T i MCI oznacza to nie tylko nową konkurencję dla ruchu głosowego, ale także zmianę praktyk rozliczeniowych. Ponieważ firmy takie jak AOL pobierają stałą miesięczną stawkę, AT & T i MCI mogą oferować zryczałtowane stawki klientom, którzy w przeciwnym razie wydają więcej niż miesięczny odpowiednik dostawcy usług internetowych w przypadku połączeń międzystrefowych. Ponownie, zmiany technologii, zmiany regulacyjne i model biznesowy, aby je wykorzystać, idą ręka w rękę.

(d) Kąt IV (inny rzeczownik, inny czasownik) Różna podstawowa technologia lub model biznesowy, inna potrzebna / pożądana przez kupującego (ekonomiczna):

Analiza konkurencji "Kąt IV" reprezentuje podstawową ekonomię, ze szczególnym uwzględnieniem elastyczności cenowej. W tym przypadku Subhiksha konkuruje z Reliance Fresh na rynku owoców i warzyw za pieniądze z tych samych indywidualnych budżetów konsumenckich. Z tego powodu Subhiksha wydaje pieniądze na reklamy porównawcze i zakwestionował twierdzenie Big Bazaar i Reliance Fresh o byciu najtańszym i najbardziej ekonomicznym w Bangalore.

Nie tylko sprzedają one kupującym w swojej kategorii produktów, ale także muszą przekonać kupujących, by wydali na swoją kategorię produktów w porównaniu z każdą inną dostępną kategorią produktów. Ponieważ w pewnym momencie ostatecznym ograniczeniem kupującego staje się czas, a nie pieniądze. Kandydaci klasy IV rywalizują o czas i pieniądze.

(e) Kąt V (Uzupełnienia produktu):

Według Adama Brandenburgera i Barry Nalebuffa, produkty uzupełniające pomagają sobie wzajemnie w sprzedaży i konkurowaniu o dochody i zyski w tym samym czasie. Reprezentatywne przykłady obejmują keczup i frytki, samochody i opony, i tak dalej.

Możliwe kombinacje stają się dość nieskończone, a gdy weźmiesz pod uwagę, że każdy produkt uzupełniający ma swoje własne sześć kątów konkurencji, możesz utworzyć wiele takich wykresów. Ponieważ każdy pojedynczy produkt ostatecznie łączy się z każdym innym produktem za pośrednictwem pewnego łańcucha uzupełniających się linków produktowych, szansa na biznesową wersję efektu motyla ma miejsce w konkursie Angle V.

Efekt motyla zauważa, że ​​bardzo subtelna zmiana, taka jak turbulencja wywołana przez skrzydła fruwającego motyla w Azji, wpływa na inne cząsteczki powietrza, które z kolei wpływają na inne cząsteczki powietrza, i mogą ostatecznie wpływać na rozwój burzy, która występuje w Północnej Ameryce.

Badanie najlepszych inwestorów na świecie doprowadziłoby do niewielkiej puli osób z innowacyjną zdolnością dostrzeżenia efektu motyla w ruchu. Często przywoływanym przykładem potencjału generującego zyski między komplementarnymi produktami, które stają się nierówne, jest Lenovo, Microsoft i Intel przez większą część lat dziewięćdziesiątych.

Komputery same stały się towarami (IBM), ale systemy operacyjne (Microsoft) i chipy (Intel) utrzymywały skuteczne bariery konkurencyjne. Większość ludzi używa Microsoft i Intel, ale w szerokim zakresie różnych klonów komputerów IBM.

(f) Kąt VI (Kupujący):

Ostatecznie kupujący sami mogą zdecydować o wypełnieniu potrzeby lub pragnienia. Biorąc pod uwagę wystarczająco dużo czasu i odpowiednie narzędzia, na przykład, większość sprawnych osób może malować swój własny dom. Dwa czynniki wpływają na konkurencję opartą na nabywcach. W przypadku prostych rzeczy, takich jak malowanie domu, cena i wartość nabywcy w danym czasie może decydować o potrzebach lub pragnieniach, którymi on sam będzie zajmować się osobiście. W przypadku bardziej złożonych zadań technologia zwykle staje się czynnikiem ułatwiającym.

Zastępca Angle'a III w dziedzinie komplementarnego produktu z kątami V, na przykład zastąpienie syntezatora muzyki przez orkiestrę na żywo przez reżysera scenicznego, pozwala reżyserowi na odtworzenie własnej oryginalnej muzyki bez orkiestry. Zobacz, jak Titan tworzy rynek dla swoich produktów nowej generacji zgodnie z produktami i projektami globalnych konkurentów na rynku indyjskim (rysunek 1.10).