Czynniki, które należy wziąć pod uwagę w celu określenia strategii pozycjonowania produktu

Aby określić strategię pozycjonowania, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki. Zidentyfikuj konkurentów ii. Określ sposób postrzegania i oceny konkurencji. Iii. Określanie pozycji zawodników iv. Przeanalizuj klientów v. Wybierz pozycję vi. Monitoruj pozycję!

Nie wszyscy zgadzają się, że pozycjonowanie pojedynczych korzyści jest zawsze najlepsze. Podwójne pozycjonowanie korzyści może być konieczne, jeżeli dwie lub więcej firm twierdzi, że najlepiej nadaje się do tego samego atrybutu. Zdarzają się nawet przypadki udanego pozycjonowania potrójnego zysku.

Ponieważ firmy zwiększają liczbę roszczeń związanych z ich marką, ryzykują niewiarę i utratę wyraźnego pozycjonowania. Ogólnie rzecz biorąc, firma musi unikać czterech poważnych błędów pozycjonowania.

1) Niedopasowanie:

Niektóre firmy odkrywają, że kupujący mają tylko mgliste pojęcie o marce. Marka jest postrzegana jako kolejny wpis na zatłoczonym rynku.

2) Over-positioning:

Kupujący może mieć zbyt wąski wizerunek marki.

3) Zdezorientowane pozycjonowanie:

Kupujący mogą mieć zdezorientowany wizerunek marki wynikający z zbyt dużej liczby roszczeń lub zbyt częstej zmiany pozycji marki.

4) Wątpliwe pozycjonowanie:

Kupujący mogą mieć trudności z uwierzeniem w reklamę marki ze względu na cechy produktu, cenę lub producenta.

Rozwiązanie problemu pozycjonowania pozwala firmie rozwiązać problem marketingowy. W ten sposób zdobycie "pozycji wysokiej jakości" wymaga od firmy produkowania produktów o wysokiej jakości, ładowania za wysoką cenę, dystrybucji za pośrednictwem wysokiej klasy sprzedawców reklamujących się w czasopismach o wysokiej jakości.

Dostępne różne strategie pozycjonowania to:

1. Pozycjonowanie atrybutów:

Firma pozycjonuje się na takim atrybucie, jak rozmiar (Reliance) lub liczba istniejących lat (Times of India).

2. Pozycjonowanie korzyści:

Produkt jest pozycjonowany jako lider z pewną korzyścią. BenQ wprowadził wbudowany telefon komórkowy z urządzeniami do przekształcania obrazu.

3. Użyj lub Pozycjonowanie aplikacji:

Obejmuje to pozycjonowanie produktu jak najlepiej do pewnego zastosowania i zastosowania. Tata Steel lub MasterCard twierdzi, że jest najlepszy w użyciu.

4. Pozycjonowanie użytkownika:

Oznacza to pozycjonowanie produktu jak najlepiej dla niektórych grup zastosowań. Sunsilk ma szampony do włosów tłustych, suchych lub normalnych.

5. Pozycjonowanie konkurencji:

Produkt twierdzi, że jest lepszy w pewnym sensie niż wymieniony (Business World twierdzi, że ma wyższy nakład niż Business Today) lub nienazwany (Eno lub Ujala) konkurent.

6. Pozycjonowanie kategorii produktów:

Produkt jest pozycjonowany jako lider w danej kategorii produktów. Aaj Таk twierdzi, że jest liderem w wiadomościach Hindi TV.

7. Pozycjonowanie jakości:

Produkt twierdzi, że jest najwyższej jakości. Intel lub Sony twierdzi, że oferują wysoką jakość.

8. Pozycjonowanie cenowe:

W tym przypadku produkt oferuje konsumentom najlepszą cenę. Sansui lub Akai przyjmują te zasady.