Znaczenie pośredników Channel w dystrybucji produktów - wyjaśnienie

Znaczenie pośredników Channel w dystrybucji produktów!

Produkty muszą być udostępniane w odpowiednich ilościach, w dogodnych lokalizacjach iw momentach, kiedy klienci chcą je kupić. Pośrednikami kanałowymi są te organizacje, które ułatwiają dystrybucję produktów od producentów do klientów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: lidiavarbanova.ca/main/wp-content/uploads/2013/03/IMG_1416.jpg

Kanał dystrybucji to środek, za pomocą którego produkty są przenoszone z producenta do ostatecznego klienta. Producenci muszą brać pod uwagę nie tylko potrzeby ostatecznych klientów, ale także wymagania pośredników kanałowych.

Dostosowanie dystrybucji do strategii firmy:

System logistyczny firmy powinien pasować do wybranej strategii konkurencyjnej. Pojedynczy system logistyczny nie może zrobić wszystkiego dobrze. Konieczne są kompromisy między niskimi kosztami, elastycznością, zakresem usług, wolumenem i preferencjami klientów.

Kompromisy, które firma wywiera w projektowaniu systemu logistycznego, określą, czy system logistyczny firmy pomaga firmie w realizacji jej strategii konkurencyjnej, czy też działa wbrew jej woli.

ja. Niektóre firmy mają strategię opartą na innowacjach. Konkurują przede wszystkim poprzez wprowadzanie nowych produktów na rynek. Dla sukcesu nowego produktu ważne jest, aby klienci nie musieli walczyć o uzyskanie produktu. Niezbędny jest skuteczny system dystrybucji.

Jeśli produkt nie jest dostępny, klienci nie mogą dokonać pierwszego zakupu, co jest bardzo ważne. Detaliści i hurtownicy kupią nowy produkt w małych partiach i będą chcieli częstych dostaw, ponieważ nie wiedzą, czy nowy produkt byłby akceptowalny na rynku.

Aby sprostać tym wymaganiom, system logistyczny musi utrzymywać wysoki poziom zapasów bezpieczeństwa, aby zapobiegać magazynowaniu i wysyłać częste dostawy. Ustalanie poziomów zapasów nowego produktu jest trudnym zadaniem, ponieważ istnieją szanse na zmianę produktu i starzenie się w strategii opartej na innowacjach.

Duże zapasy powinny być przechowywane w pobliżu klienta, aby zapewnić dostępność produktu i szybką dostawę, ale szybka zmiana produktu i strach przed przestarzałością wymagają utrzymywania zapasów na niskim poziomie.

ii. Decydując o poziomie zapasów, firma realizująca strategię opartą na innowacjach powinna brać pod uwagę tempo zmiany produktu i intensywność konkurencji w branży, w której działa.

iii. Cztery sytuacje pojawiają się, gdy uwzględni się te dwa czynniki:

(a) Jeśli zarówno tempo zmiany produktu, jak i intensywność konkurencji są wysokie, klienci będą kupować produkty konkurencji, jeśli produkt firmy nie będzie dostępny. Dlatego firma musi udostępnić produkt, gdy tylko tego zażąda, ale utrzymanie dużych zapasów na wszystkich rynkach lokalnych będzie bardzo ryzykowne ze względu na wysoki wskaźnik zmiany produktu. Firma może utrzymywać zapasy w kilku centralnych magazynach i może wykorzystywać technologię informacyjną do przesyłania informacji o zapotrzebowaniu do magazynu i frachtu lotniczego w celu przetransportowania produktu do klienta.

(b) Jeśli tempo zmiany produktu jest wysokie, ale intensywność konkurencji jest niska, klient będzie czekał na dostawę produktu. Firma może czekać na zamówienie klientów, a następnie rozpocząć produkcję produktu. Ale firma powinna korzystać z szybszego środka transportu, najlepiej lotniczego. Inną opcją jest utrzymywanie ograniczonej ilości zapasów w centralnych lokalizacjach.

(c) Jeżeli tempo zmiany produktu jest niskie, a intensywność konkurencji jest wysoka, firma powinna utrzymywać zapasy na swoim lokalnym rynku, ponieważ dostępność produktu jest ważna ze względu na wysoką intensywność konkurencji. Nie ma większego ryzyka w utrzymaniu zapasów, ponieważ tempo zmiany produktu jest niskie.

(d) Jeżeli zarówno tempo zmiany produktu, jak i jego konkurencyjna intensywność są niskie, firma może pozwolić sobie na obsługę klientów z centralnego magazynu. Ryzyko związane z produkcją jest mniejsze przed otrzymaniem zamówienia od klientów ze względu na niską zmianę produktu, a klienci będą czekać na produkty z magazynu centralnego z powodu niskiej intensywności konkurencji.

iv. Niektóre firmy konkurują ze sobą w oparciu o obsługę klienta. Firmy te działają na trzy różne sposoby.

(a) Niektóre z nich rywalizują, oferując ciagły zakres usług. Oferują szeroką linię produktów i natychmiastową dostawę do klientów. Firma będzie musiała dokonywać częstych zmian i krótszych serii produkcyjnych, aby zapewnić szeroką gamę produktów. Dlatego jego koszt produkcji będzie wysoki. A ponieważ firma musi zapewnić natychmiastową dostawę, inwentarz musi być przechowywany w sklepach detalicznych.

(b) Niektóre firmy oferują wąską linię produktów, ale zapewniają szybką dostawę. Firmy te ponoszą niskie koszty produkcji, ale wyższe koszty zapasów, ponieważ produkt musi zostać udostępniony w sklepie detalicznym.

(c) Niektóre inne firmy oferują szeroką gamę produktów, ale nie obiecują natychmiastowej dostawy. Sprzedaż wysyłkowa i e-sklepy są zgodne z tą strategią. Oferują szeroką gamę produktów i dostarczają je klientom z centralnego magazynu.

v. Niektóre firmy konkurują ze sobą na podstawie niskich kosztów. Firmy te starają się zminimalizować koszty transportu i zapasów przy zachowaniu odpowiedniego poziomu usług. Firmy te utrzymują minimalną ilość zapasów w sklepach. Korzystają z tanich środków transportu, takich jak kolej.

Wysyłają one pełne ładunki ciężarówek lub ładunki samochodowe. Centralizują inwentaryzację tak bardzo, jak to możliwe, szczególnie w przypadku przedmiotów o małej objętości. Niskie ilości towarów mogą być wysyłane przez przewoźników lotniczych, jeśli są to towary o wysokiej wartości. Niższe koszty zapasów przewyższają wyższe koszty transportu w przypadku towarów o dużej wartości i niskiej objętości, jeśli muszą zostać dostarczone natychmiast.

Firmy te dążą również do najniższego kosztu przekierowywania produktów z zakładów do magazynów do klientów. Firmy te próbują również zautomatyzować przetwarzanie zamówień i obsługę materiałów, aby zminimalizować koszty.

Firmy zawsze uważały logistykę za odrębną funkcję, której kompetencją jest wydajność i skuteczność. Ale przeszkodą jest logistyka, która nie pomaga przedsiębiorstwu w konkurowaniu w sposób, jaki wybrała. Dlatego system logistyczny firmy powinien być zgodny ze strategią firmy.