Produkty: Różne podejścia i parametry do różnicowania produktów

Istnieją różne podejścia i parametry do różnicowania produktów. Są to: A. W oparciu o naturę B. W oparciu o intencje konsumentów C. W oparciu o świadczenia społeczne!

Peter Drucker (1963) zaleca klasyfikowanie produktów na jeden z sześciu następujących sposobów:

ja. Jutro żywiciele rodziny

ii. Dzisiejsi żywiciele rodziny

iii. Wczorajsi żywiciele rodziny

iv. Te-rany

v. Niepowodzenia

vi. Produkty, które są w stanie wnieść wkład, zakładając podjęcie drastycznych działań

Takie podejście klasyfikacji stanowi podstawę do postawienia następujących 3 pytań:

ja. Czy powinniśmy kontynuować sprzedaż produktu?

ii. Jeśli tak, czy strategia i poziom alokacji zasobów powinny zostać zmienione w niewielkim stopniu?

iii. Czy należy poważnie przemyśleć strategię produktu (np. Ponowne wprowadzenie, zmiana pozycji lub zmiana stylu)?

Obecnie reklama produktowa składa się z 3 rodzajów, a mianowicie:

Pionierskie lub w reklamie formacyjnej:

Głównym celem tego rodzaju reklamy jest stworzenie ogólnej świadomości produktu. Działania mają na celu stymulowanie podstawowego popytu na kategorię produktu, a nie konkretnej marki. Na przykład reklama Malezja Turystyka, z ich malowniczą reklamą telewizyjną i hasłem "Malezja - prawdziwa Azja", zrobiła niezatarty znak, gdy chodziło o pionierską reklamę.

Tutaj kategoria produktu jest wprowadzana jako pierwsza, ma charakter edukacyjny i odwołuje się zarówno do racjonalnego, jak i emocjonalnego istnienia konsumenta. Ten rodzaj reklamy jest korzystny na wstępnym etapie PLC. Zatem generowanie świadomości i tworzenie podstawowego popytu na produkt to główne funkcje reklamy tutaj.

Reklama konkurencyjna lub perswazyjna:

Ta reklama staje się użyteczna na nieco późniejszym etapie w PLC po wprowadzeniu. Po ustaleniu znaczenia produktu, stymulowane jest selektywne zapotrzebowanie na określoną markę produktu. Do tej pory produkt został ustanowiony na rynku i osiągnął wzrost na rynku i osiągnął etap wzrostu lub dojrzałości PLC. Konkurencyjna reklama znów ma dwa typy:

ja. Typ bezpośredni, w którym ma na celu stymulowanie natychmiastowych działań zakupowych.

ii. Typ pośredni, przewidujący, że ostateczne działanie konsumenta będzie kupowane, w tym rodzaju podkreśla się zalety produktu.

Retencja lub Przypomnienie:

Produkt mógł ustanowić i skonsolidować się mocno na rynku. Jednak jego sprzedaż może zacząć spadać w późniejszym czasie. Rynek może być teraz pełen konkurentów oferujących różne marki produktu, które są mniej więcej takie same w podstawowych korzyściach. Kupującemu należy przypomnieć o marce, aby utrzymać jego lojalność. Jest to podejście typu "miękka sprzedaż", w którym ocenia się, że kupujący kontynuuje korzystanie z produktu. Istotą jest tutaj utrzymanie marki na oczach widza. Ten rodzaj reklamy jest wykorzystywany zarówno na etapie dojrzałości, jak i schyłku.